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从朱一龙到李现、肖战,为何美妆代言越来越爱男明星?

发布时间:2021-06-21 21:11    来源:金宝莱时尚

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原标题:从朱一龙到李现、肖战,为何美妆代言越来越爱男明星?

这个夏天火了三个男明星,李现、王一博和肖战。

人气爆棚,代言接踵而至,巧的是都有美妆代言找上门。

olay一早签下了肖战作为品牌大使,悦木之源签约王一博成为首席探索官,李现接下了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤代言人。

曾经是女明星主场的美妆代言,如今已经有24个品牌请男明星做代言人了,其中95后男明星占了将近一半。

美妆品牌纷纷邀约男明星代言,女明星这是要尴尬了吗?

但事实有点意外,在二季度排行榜上,美妆带货能力更强的是女明星。在二季度明星美妆消费影响力的榜单上,前十名有且只有一位男明星。

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但是美妆品牌却青睐男明星代言。这又是为什么呢?

代言人,顾名思义就是代表品牌沟通用户的人,有两点很重要:代表什么样的品牌和沟通什么样的人。

化妆品品牌虽然各有千秋,但做的都是青春貌美的生意,传递给消费者的感觉一定是要有年轻感的。除非有独特定位,否则应该没有美妆品牌想被归类为“妈妈那代人用的”。

而在传递年轻感这件事情上,不是说女明星做不到,而是男明星更容易调动女粉丝的感官认知。

毕竟近两年来,在我国各大流行娱乐内容和明星排名榜单上,轮流换庄的代表人选一直都是男明星。从归国四子到蔡徐坤、朱一龙、李现、王一博,肖战无一例外!在女粉丝的眼中,男明星的少年感,以及他们身后娱乐内容的潮流感,附加给品牌的,是更直观的年轻感。

另外时下年轻男明星的粉丝,简直是美妆品牌的“天菜”。不夸张的说,一个当红小生背后就有一个美妆消费圈层。有数据显示,追星族当中有80%以上是女性,而“女友粉”是最热衷于用钱包为爱豆投票的群体。

翻看了易烊千玺、王俊凯、肖战和王一博的活跃粉丝构成,其中18-34岁的女性占比最高,而这群人同时也是为美妆市场贡献了一半以上市场份额的人。

沟通这样的人群,就是沟通自己的粉丝,男明星的优势不言而喻。

我们还看到一个略扎心的事实,男明星的粉丝活跃度远超女明星。从2018年1月到现在,中国艺人活跃粉丝数量前50的明星中有36位是男明星,而9月23日粉丝活跃度前十名里只有一位女明星。

品牌想看到的是代言人一条微博发出去,粉丝真实的评论排山倒海而来,可以很快听到回声。

就像雅诗兰黛官宣李现代言的微博转发量就达到了43万,评论30000+,还有很多人在评论里喊着买买买。

这代言人请得值!

还有更值的是男明星带来的粉丝经济红利,“男明星+电商+定制产品”的短期爆发型带货套路,可能一票就能赚回代言费。

七夕期间olay联合肖战推出的明星限定礼盒,限时24小时抢购,实际上粉丝分分钟抢到断货。

这得益于众多“女友粉”的为爱买单。带着滤镜的粉丝生意几乎没有阻力,“支持哥哥的事业更重要,又是品牌的东西,先买为敬,反正自己用得着。”

很多美妆品牌签的男明星代言是“季签”,在最火的时候入手。因为品牌也明白,男明星在美妆界带货,还是有一些局限和风险的。

首先这个局限来自于圈层。粉丝是圈层化明显、并且很难打破的一个群体。她们可以为自家爱豆一掷千金,但对另一家的代言视而不见。而一个圈层的能量毕竟也有限。

不过粉丝圈层的限制可以通过内容打破,只是又会暴露出男明星代言的另一个问题:男明星带货不落地。

有记者曾经称赞王一博的眼妆很好看,问他会不会出眼妆教程,他回答道:我不是女生。

心直口快的回答,道出了大部分男明星代言的遗憾,就是男明星不会去做美妆内容。

但是美妆类产品能够突破圈层,带来大众消费和复购的,正好是这些细细分享的美妆内容。参考带货界超人李佳琦。

相对男明星的品牌代言硬广,女明星擅长的内容带货更加聚焦产品,打造爆款,为美妆品牌带来更有价值的消费者复购。虽然轻松收入囊中的高价代言费被男明星拿走了,但女明星以高端KOC或者KOL的形象出现在美妆产业链上也是个不错的选择。

将男明星放在美妆品牌代言的前端,是粉丝经济的大势所趋。

而将女明星放在美妆产业链的中端,通过内容创造价值,也是市场合理的资源配置。

男女搭配,各归其位,不妨试试。。返回搜狐,查看更多

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